Sztuczna inteligencja na rynku nieruchomości
Cześć! Jestem Gus, Menedżerem Mediów w Costa Weflen Group. Dzisiaj miałem okazję uczestniczyć w warsztatach organizowanych przez Idealista na temat sztucznej inteligencji w świecie nieruchomości jako obserwator. Sesję prowadziła Ana Palacios, Dyrektor Szkolenia w Idealista Hiszpania, która podzieliła się bardzo cennymi i szczegółowymi informacjami.
Sztuczna Inteligencja na Rynku Nieruchomości
Warsztaty rozpoczęły się od dyskusji na temat tego, czy sztuczna inteligencja może przewidywać trendy na rynku nieruchomości. Ogólny wniosek był taki, że SI jest coraz bardziej zdolna do tego, dzięki ogromnej ilości danych, które może przetwarzać i analizować.
Analiza Danych za 2023 Rok
Ana przedstawiła podsumowanie analizy danych Idealista za rok 2023:
- Wzrost nowych budów: Nowe budowy wzrosły o 9,3% od 2022 roku.
- Właściciele i osoby zainteresowane: 50% osób zainteresowanych zakupem nieruchomości za pośrednictwem Idealista już posiada przynajmniej jedną nieruchomość.
- Popyt na wynajem: Istnieje duża presja na podaż wynajmu, co przekłada się na wzrost popytu i cen.
- Alicante i popyt zagraniczny: W Alicante 40% popytu na mieszkania pochodzi od cudzoziemców, a 30% popytu na wynajem również pochodzi od cudzoziemców. Większość z tych cudzoziemców to teraz Holendrzy, a nie jak wcześniej Anglicy.
- Presja na rynek wynajmu: Z powodu ograniczonych dochodów (wiele rodzin zarabia mniej niż 35 000 € rocznie), wiele osób decyduje się na wynajem zamiast zakupu, co prowadzi do wzrostu popytu na wynajem pokoi.
Prognozy na 2024 Rok
Na przyszły rok spodziewane są pewne istotne zmiany na rynku nieruchomości:
- Obniżenie stóp procentowych: Oczekuje się, że stopy procentowe i Euribor spadną, co sprawi, że kredyty hipoteczne staną się bardziej dostępne.
- Pomoc dla młodych ludzi: Będą dostępne specjalne środki wsparcia dla młodych ludzi, którzy chcą kupić dom na kredyt hipoteczny.
- Popyt zagraniczny: Popyt na nieruchomości ze strony cudzoziemców nadal będzie kluczowym czynnikiem, wpływającym na ceny rynkowe.
- Technologie nieruchomości: Agencje nieruchomości będą musiały integrować wszelkie dostępne technologie, takie jak wirtualne spacery 360 i szczegółowe plany, aby utrzymać konkurencyjność.
Zmiany w Nawykaniach Negocjacyjnych
Przybycie sztucznej inteligencji zmieni sposób negocjowania i prezentowania nieruchomości:
- Połączenie emocjonalne: Kluczowe będzie nawiązanie emocjonalnej więzi z klientami, koncentrując się na korzyściach i zaletach, które oferują nieruchomości, poza ich cechami fizycznymi.
- Optymalizacja ofert: Ważne będzie optymalizowanie ofert na Idealista przy pomocy profesjonalnych treści, takich jak zdjęcia wysokiej jakości, wirtualne spacery 360, filmy i szczegółowe plany, aby poprawić pozycjonowanie i zasięg.
Przykład Praktyczny
Zaprezentowano żywy przykład, w którym młodemu mężczyźnie pokazano ogłoszenia nieruchomości sprzed 30 lat, kiedy nie było zdjęć, a słowa były liczone. Było widać, jak bardzo sektor się zmienił, co sprawia, że niemożliwe jest kupowanie lub wynajmowanie nieruchomości bez wcześniejszego obejrzenia szczegółowych zdjęć.
Narzędzia wspomagane przez AI
Ana zwróciła uwagę na kilka narzędzi, takich jak Canva, CapCut, Photoshop i Genially, które wykorzystują sztuczną inteligencję do ułatwienia tworzenia profesjonalnych treści przy mniejszym wysiłku.
Podsumowanie
Podsumowując, warsztaty były niezwykle wzbogacającym doświadczeniem, które zostawiło mnie z wieloma nowymi pomysłami i większym zrozumieniem, jak sztuczna inteligencja zmienia nasz rynek nieruchomości. Cieszę się, że mogę wdrożyć wszystko, czego się nauczyłem, aby zoptymalizować nasze oferty nieruchomości i sprzedawać bardziej efektywnie w przyszłości.
Mam nadzieję, że te informacje będą pomocne i zainspirują Cię tak samo, jak mnie. Pozostańmy w kontakcie, aby otrzymywać więcej aktualności ze świata nieruchomości!
