Inteligencia Artificial en el Mercado Inmobiliario
¡Hola! Es Gus el Media Manager de Costa Weflen group, Hoy tuve la oportunidad de asistir como oyente a un workshop de Idealista sobre inteligencia artificial en el mundo inmobiliario. Ana Palacios, la directora de formación de Idealista España, lideró la sesión y compartió información muy valiosa y detallada.
Inteligencia Artificial en el Mercado Inmobiliario
El workshop comenzó con una discusión sobre si la inteligencia artificial puede predecir las tendencias del mercado inmobiliario. La conclusión general fue que la IA está cada vez más capacitada para hacerlo, gracias a la gran cantidad de datos que puede procesar y analizar.
Análisis de Datos de 2023
Ana nos presentó un resumen del análisis de datos de Idealista del año 2023:
- Aumento de la Obra Nueva: La obra nueva aumentó un 9,3% desde el año 2022.
- Propietarios e Interesados: El 50% de las personas interesadas en comprar a través de Idealista ya tienen al menos una propiedad.
- Demanda de Alquiler: Hay una presión significativa sobre la oferta de alquiler, lo que se refleja en un aumento de la demanda y precios.
- Alicante y Demanda Extranjera: En Alicante, el 40% de la demanda de vivienda proviene de extranjeros y el 30% de la demanda de alquiler también es extranjera. La mayoría de estos extranjeros son ahora holandeses, en lugar de ingleses como antes.
- Presión en el Mercado de Alquiler: Debido a los ingresos limitados (muchas familias no superan los 35.000 € anuales), muchas personas optan por alquilar en lugar de comprar, lo que ha llevado a un incremento en la demanda de alquiler de habitaciones.
Previsiones para 2024
Para el próximo año, se esperan varios cambios importantes en el mercado inmobiliario:
- Reducción de Tipos de Interés: Se espera que los tipos de interés y el euríbor bajen, haciendo que las hipotecas sean más accesibles.
- Ayudas para Jóvenes: Habrá ayudas específicas para jóvenes que deseen comprar una casa con hipoteca.
- Demanda Extranjera: La demanda de propiedades por extranjeros seguirá siendo un factor clave, impulsando los precios de mercado.
- Tecnologías Inmobiliarias: Las inmobiliarias deberán integrar todas las tecnologías posibles, como tours 360 y planos detallados, para no quedarse atrás.
Cambios en los Hábitos de Negociación
La llegada de la inteligencia artificial cambiará la manera en que se negocian y se presentan las propiedades:
- Conexión Emocional: Es crucial conectar emocionalmente con los clientes, enfocándose en las ventajas y beneficios que las propiedades ofrecen, más allá de sus características físicas.
- Optimización de Publicaciones: Es fundamental optimizar las publicaciones en Idealista con contenido profesional, como fotos de alta calidad, tours virtuales 360, videos y planos detallados, para mejorar el posicionamiento y alcance.
Ejemplo Práctico
Hubo un caso de estudio en vivo donde se mostró a un joven los clasificados de propiedades de hace 30 años, cuando no había fotos y se cobraba por palabra. Fue evidente lo mucho que ha cambiado el sector, haciendo inconcebible comprar o alquilar sin ver fotos detalladas primero.
Herramientas Potenciadas por IA
Ana destacó varias herramientas como Canva, CapCut, Photoshop y Genially, que incorporan inteligencia artificial para facilitar la creación de contenido profesional con menos esfuerzo.
Conclusión
En resumen, el workshop fue una experiencia increíblemente enriquecedora que me dejó con muchas ideas nuevas y una mayor comprensión de cómo la inteligencia artificial está transformando nuestro mercado inmobiliario. Estoy emocionado en poner en práctica todo lo aprendido en el taller para optimizar nuestras estrategias en la publicacion de tus propiedades y poder vender de manera mas efectiva en el futuro.
Espero que esta información te sea útil y te inspire tanto como a mí. ¡Seguimos en contacto para más novedades en el mundo inmobiliario!
