Intelligence Artificielle dans le Marché Immobilier
Bonjour! Je suis Gus, le Media Manager chez Costa Weflen Group. Aujourd'hui, j'ai eu l'opportunité d'assister en tant qu'auditeur à un atelier organisé par Idealista sur l'intelligence artificielle dans le monde immobilier. Ana Palacios, la directrice de la formation chez Idealista Espagne, a dirigé la session et a partagé des informations très précieuses et détaillées.
Intelligence Artificielle dans le Marché Immobilier
L'atelier a commencé par une discussion sur la capacité de l'intelligence artificielle à prédire les tendances du marché immobilier. La conclusion générale était que l'IA est de plus en plus capable de le faire, grâce à l'énorme quantité de données qu'elle peut traiter et analyser.
Analyse des Données de 2023
Ana a présenté un résumé de l'analyse des données d'Idealista pour l'année 2023 :
- Augmentation des Nouvelles Constructions: Les nouvelles constructions ont augmenté de 9,3 % depuis 2022.
- Propriétaires et Intéressés: 50 % des personnes intéressées par l'achat via Idealista possèdent déjà au moins une propriété.
- Demande de Location: Il y a une pression significative sur l'offre de location, ce qui se reflète par une augmentation de la demande et des prix.
- Alicante et Demande Étrangère: À Alicante, 40 % de la demande de logement provient d'étrangers, et 30 % de la demande de location est également étrangère. La majorité de ces étrangers sont maintenant des Néerlandais, au lieu des Anglais comme avant.
- Pression sur le Marché de la Location: En raison des revenus limités (beaucoup de familles gagnent moins de 35 000 € par an), de nombreuses personnes optent pour la location au lieu de l'achat, ce qui a conduit à une augmentation de la demande de location de chambres.
Prévisions pour 2024
Pour l'année prochaine, plusieurs changements importants sont attendus dans le marché immobilier :
- Réduction des Taux d'Intérêt: Les taux d'intérêt et l'Euribor devraient baisser, rendant les hypothèques plus accessibles.
- Aides pour les Jeunes: Il y aura des aides spécifiques pour les jeunes souhaitant acheter une maison avec une hypothèque.
- Demande Étrangère: La demande de propriétés par des étrangers continuera d'être un facteur clé, entraînant une hausse des prix du marché.
- Technologies Immobilières: Les agences immobilières devront intégrer toutes les technologies possibles, telles que les visites 360 et les plans détaillés, pour rester compétitives.
Changements dans les Habitudes de Négociation
L'arrivée de l'intelligence artificielle changera la façon dont les propriétés sont négociées et présentées :
- Connexion Émotionnelle: Il est crucial de se connecter émotionnellement avec les clients, en se concentrant sur les avantages et les bénéfices que les propriétés offrent, au-delà de leurs caractéristiques physiques.
- Optimisation des Annonces: Il est essentiel d'optimiser les annonces sur Idealista avec du contenu professionnel, tel que des photos de haute qualité, des visites virtuelles 360, des vidéos et des plans détaillés, pour améliorer le positionnement et la portée.
Exemple Pratique
Il y a eu une étude de cas en direct où un jeune homme a été montré des annonces immobilières datant de 30 ans, lorsqu'il n'y avait pas de photos et que les mots étaient facturés au mot. Il était évident combien le secteur a changé, rendant inconcevable d'acheter ou de louer sans voir d'abord des photos détaillées.
Outils Alimentés par l'IA
Ana a mis en avant plusieurs outils comme Canva, CapCut, Photoshop et Genially, qui intègrent l'intelligence artificielle pour faciliter la création de contenu professionnel avec moins d'effort.
Conclusion
En résumé, l'atelier a été une expérience incroyablement enrichissante qui m'a laissé avec de nombreuses nouvelles idées et une meilleure compréhension de la façon dont l'intelligence artificielle transforme notre marché immobilier. Je suis impatient de mettre en pratique tout ce que j'ai appris lors de l'atelier pour optimiser nos annonces immobilières et vendre plus efficacement à l'avenir.
J'espère que ces informations vous seront utiles et vous inspireront autant qu'elles m'ont inspiré. Restons en contact pour plus de nouveautés dans le monde immobilier!
